jueves, 17 de noviembre de 2011

FUENTES DEL TRABAJO

-http://lima.anuxi.pe/mantenimiento-y-reparacion-de-bombas-de-agua-especialistas-a-domicilio-en-lima-C4m0
-http://www.grupo-proyecta.com/proyecta/2011/09/19/hidrostal-adquiere-nuevos-terrenos/
-http://ibadiaz.blogspot.com/p/todo-lo-que-necesites-esta-aqui.html

CONCLUSIONES GENERALES

  1. Las bombas elevadoras de líquido son un equipo de bombeo compacto y funcional. Está fabricado en fierro fundido, y se suministra en bronce y acero inoxidable. La mayoría de sus aplicaciones de esta línea 1, se centra en la agricultura, riego en general, construcción, minería, bombeo de aguas servidas, etc.
  2. Según la entrevista realizada a la empresa Hidrostal S.A, sus principales mercados son Estados Unidos y Canadá los cuales son muy exigentes en cuanto a la calidad del producto, por ello, exigen certificados técnicos, certificado de propiedades físicas de los métales empleados y certificado de materiales para corroborar la composición química del producto y tener la seguridad que no se emplee materiales nocivo que puedan contaminar el medio ambiente o afecte a terceros.
  3. Gracias a la entrevista, comprendimos lo riguroso que es exportar las bombas a cada país, por ejemplo, en el caso de Estados Unidos, al momento de trasladar las bombas, exigen un empaquetamiento especial y revisan cuidadosamente el paquete del producto, ya que corroboran asi que no haya ninguna clase de drogas ingresando al país.
  4.  Las bombas de agua que se exportan dentro del territorio sudamericano, se utilizan generalmente para la mineria o agricultura, y en menos casos para industrias sudamericanas.
  5. El certificado iso9001 es un complemento que mejora el marketing de las bombas ya que es una certificación de la calidad del producto y es utilizada por la empresa para asegurar a sus importadores que el prodcuto es confiable.

miércoles, 16 de noviembre de 2011

ENTREVISTA AL GERENTE DE EXPORTACIONES DE HIDROSTAL


La empresa Hidrostal hoy en día tiene más de 45 años dedicada a la fabricación de bombas centrífugas.  La empresa fue fundada en 1953 por el inventor del impulsor centrífugo helicoidal Martin Stähle. Gracias a sus características únicas en el manejo de sólidos, en la década del 60 éstas características fueron determinantes en el desarrollo de la industria pesquera.
Con el pasar de los años, la empresa Hidrostal se conseguido tener éxito, ya que se extendió a diversas industrias, convirtiéndose en líder en el bombeo de sólidos en suspensión. Asimismo, es una empresa en constante innovación y calidad de sus equipos de bombeo, gracias a ello ha conseguido un reconocimiento mundial, situación que le permite a Hidrostal exportar sus productos a mas de 40 países.
En la actualidad Hidrostal cuenta con una variedad de productos que van desde las bombas para líquidos limpios, pasando por bombas para pozos profundos, equipos de pesca, bombas importadas, motores y transformadores hasta servicios en el campo de la fundición y el mecanizado. Estos productos están divididos en la línea 1, línea 2  y línea 3.
En el año 2000 Hidrostal S.A. logró obtener el Certificado ISO 9001 y en el año 2004 el Certificado ISO 14001. En la actualidad sigue ampliando su línea de productos para la satisfacción de sus clientes.
video
Entrevista: Doctor Moretti, Gerente de exportaciones de Hidrostal

Entrevista: Doctor Moretti, Gerente de exportaciones de Hidrostal
Buenas Tardes Seños Moretti, gracias por concedernos esta entrevista va a ser muy breve no le vamos a quitar mucho de su tiempo. Ahorita comenzaremos con un breve resumen de su empresa.
 Bien bueno Hidrostal es una empresa que se dedica más de 45 años a la fabricación de bombas centrifugas, haya por el año 1953 fue fundada y justamente gracias a las características únicas que tienen estas bombas para el manejo de sólidos y el impulsor  científico licuoidal  fue determinante en el desarrollo de la industria pesquera en la década del sesenta  justamente gracias a esta industria nos permitió justamente probar nuestros equipos y mejorarlos cada día no y  justamente en base de esta constante innovación  es que actualmente estamos exportando nuestros productos a más de 40 países . Actualmente por ejemplo trabajamos con distintos equipos de bombeos para líquidos limpios bombas para pozos profundos, equipos de pesca, bombas importadas, motores, transformadores y hasta servicios en el campo de la fundición y campos mecánicos.
¿En qué presentación exportan/importan el producto?
Bueno nosotros cuando exportamos, exportamos las bombas completas o por piezas no óseas  no totalmente ensambladas a veces nos piden por partes los equipos o solamente accesorios y de esa forma los exportamos.
¿Cuál es el envase y embalaje del producto?
Bueno, Nosotros generalmente las embalsamos  en guajales de madera bueno y bueno ya para exportarlas a EEUU o Canadá se convierten en cajas no, más herméticas que justamente  evitan problemas con los controles antidrogas, tiene que ser cajas selladas previamente supervisadas por estos equipos antidrogas y bueno es una exigencia que tenemos que cumplir.
¿Una pregunta a que se refiere con Guajales de Madera?
Bueno los guajales de madera es una cubierta  propiamente dicha de madera de guacal es algo parecido a  rejas de madera pero todo alrededor de la bomba  que evita justamente que se malogre en el viaje.
¿Cuáles son los principales países a los que  exporta su producto?
Bueno, como te comente al principio exportamos  principalmente  a EEUU y  Canadá pero también  exportamos a otros países como México, Brasil, Colombia, Chile,  Argentina. Estamos exportando a Ecuador, Bolivia, Venezuela  Guatemala, Panamá.  Tenemos muy buenas relaciones de exportación también con Suiza, Alemania, Inglaterra. Uno de los países con quien  nos está dando buenos resultados de exportación  es con Japón.
¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?
Bueno como ustedes saben, realizar una exportación es un trabajo muy detallado es un trabajo muy específico y de mucho cuidado, lo que tenemos que vender aparte del producto es la imagen y el prestigio del producto que estamos vendiendo, entonces para lo cual estamos exigidos con cumplir el ISO 9001 que es un certificado de calidad  en cuanto a los procesos y el ISO 14001 que tiene que ver mucho con el cuidado ambiental de nuestros productos y el desarrollo de los mismo dentro de nuestro país y con esto estamos garantizando que no vamos a dañar al país de destino.
¿Cuál sería el Medio de Pago que suele utilizar? ¿Por qué?
Bueno por lo general nosotros trabajamos con facturas a 30 y a 60 días que es lo que comúnmente nos orientamos a este tipo de tratos con nuestros importadores no y bueno trabajamos con packing list, con BL, con certificados de origen y de calidad.
Una pregunta, ¿A qué se refiere con BL?
El BL es el Bill of lading.
Una última pregunta, ¿Cuál serían los INCOTERMS que utilizan? ¿Por qué?
Bueno maso menos nosotros, bueno nosotros utilizamos varios incoterms ya, pero maso menos el 95% de nuestras exportaciones están cotizadas en precios FOB, un 3% maso menos estamos utilizamos el FCA y utilizamos como referencia el aeropuerto del callao   y un 2% estamos utilizando otros incoterms incluyendo el CIF, el precio CIF.
Muchas gracias señor Moretti esas son las preguntas que tenían nuestros grupo es un trabajo para la Upc muchas gracias por su tiempo.
No, no te preocupes Juan David para cualquier cosa  estoy a su disposición me podrías llamar con confianza estoy para ayudarte.
Muchas Gracias.

DOCUMENTOS QUE EXIGE LA ADUANA PARA EXPORTAR

·       - Factura

·        -Lista de contenido  en los bultos ( Packing list )

·        -Documento de Embarque (conocimiento de embarque si es vía aérea )

·        -Cuando se exporta a un país que tiene  TLC  con nuestro país, se requiere un certificado de origen para así obtener la rebaja arancelaria



·        En otros casos piden además :

·        -Certificados técnicos

·        -Certificado de materiales (composición Química) para corroborar que no se emplee material nocivo que pueda contaminar el medio ambiente o afecte a terceros

·        -Certificado Dimensional

·        -Certificado de Propiedades físicas de los métales empleados




ANÁLISIS FODA DE LAS BOMBAS ELEVADORAS DE AGUA







Amenazas

-Posibles competidores nuevos, a nivel internacional con expectativas de producción en escala para abaratar los costos.
-Depresiones por parte del mercado europeo y estadounidense, inestabilidad en las grandes economías que podrían jalar a países Asiáticos y así afectar las exportaciones de nuestro producto. 
-Nula competencia en el mercado local, que no afecta muy drásticamente en el producto, pero que afecta a la medición y rendimiento de la empresa, ya que la competencia son una oportunidad para mejorar e innovar.

Oportunidades

-Certificados de calidad que son un medio para abrir nuevos mercados en el mundo.
-El mayor grado de Inversión en la Economía Asiática y Latinoamericana, que influye positivamente en la mayor de manda de estos países para el producto, ya que habrá un mayor consumo por parte de los sectores de la Economía (industria, Estado, construcción entre otros) de mencionados continentes que alentaran nuestras ventas.
-El mayor grado de expansión nuevos mercados como India, Dubái, África, que desarrollan mejores sistemas de construcción e industria y los mayores tratados de libre comercio.

Debilidades

-El trabajar con un grado mayor de tecnología aumenta los costos del producto y hace inflar los precios de venta.
-El proceso implantado en la producción de las bombas centrifugas, es un método conocido en Alemania y recién implantado en el Perú.
-Los procesos de Post venta, todavía carecen de un buen control no hay un seguimiento continuo a los clientes.

Fortalezas

-Oportunidades: El producto a exportar, tiene un alto grado de calidad y valor agregado que brinda la empresa en cada uno de los  procesos de producción que sigue, desde la fundición, mecánica, construcciones metálicas, armaje y el periodo de prueba.
-Un proceso totalmente integrado del producto, que empieza desde la creación conjuntamente con la innovación, creatividad, tecnología de punta y alta calidad, hasta acabar con el servicio Post venta.
-EL proceso del producto, es cuidadosamente maniobrable por los empleados, en un ambiente de orden y limpieza.

CANADÁ


La exportación de nuestro producto estará destinado asía Canadá, ya que es uno de los mayores consumidores de nuestros productos y presente un gran dinamismo de mercado. A parte de ello en estos momentos presenta un mayor grado de seguridad económica que los otros países con los cuales también se mantiene un alto grado de comercialización de productos. Sin embargo, es un reto para nosotros hacer una buena promoción del producto para aumentar nuestro grado de participación en dicho país.


Por otro lado, el consumidor Canadiense, se resalta por el grado de calidad y seguridad que exige a sus productos en general, es por tal motivo que nos aseguraremos que el nivel de nuestros productos este garantizado por algún certificado fitosanitario, sanitario y un certificado de sanidad, que ayudara a la mejor promoción del producto y a la expansión de nuevos mercados. Además de ello, se implantara un sistema de Calidad, ambiente, salud y seguridad para nuestros productos que a las finales lograran un nivel estándar y mucho más competitivo en el mercado que nos ayudara a penetrar fácilmente en dicho mercado.


FICHA TÉCNICA DE BOMBAS ELEVADORES DE LÍQUIDOS